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中國動漫產業迎合市場靈活應變

來源:中國動漫產業網網址:http://www.cccnews.com.cn/2015/0925/72002.shtml瀏覽數:26 
核心提示:栗山未來、賣萌、男男……不少80、90宅男腐女的心思在動漫里旋轉、跳躍,停不下來,“三次元妹子無視,我只萌二次元”。中國動漫產業牢牢圈住90后市場,帶動了服裝、動漫、游戲等各領域產業。

二次元是一個神奇的世界。

栗山未來、賣萌、男男……不少80、90宅男腐女的心思在動漫里旋轉、跳躍,停不下來,“三次元妹子無視,我只萌二次元”。中國動漫產業牢牢圈住90后市場,帶動了服裝、動漫、游戲等各領域產業。據統計,在我國30歲以下的人口數量占總人口的40%左右。這部分人口構成了動漫及其衍生產品的龐大消費市場。動漫產品的消費者以14~25歲人群為主,其中學生居多。出于愛好,他們每月在動漫產品上會花100~700元不等,以指定的角色買指定的假發和Cosplay服裝,常用于出外景拍片、參加漫展等活動。

隨著市場需求的擴大,中國不少cosplay賣家也開始“觸電”。范特西小羊窩是一家主打服裝的cosplay店,高度還原動漫角色是該店的優勢。開店9年以來,月銷售額一般能達到130~140萬;Ghost面包家則是以做假發在業內起家,在創業短短5年內,已經達到了五冠的信用等級,積累了良好的粉絲口碑。

迎合市場,靈活應變

時間追溯到幾年前,范特西小羊窩的創始人宵月是資深的cosplay迷。由于當時國內動漫市場狹隘,產業稀缺,大部分coser是自己做服裝,花費一般在600~700元;他們也面臨著繁瑣的配件和面料選擇等挑戰。察覺到這個市場需求之后,宵月決定開一家cosplay店。起初,范特西小羊窩從假發、配件切入,后來出于對服裝的喜愛,團隊從2012年轉型主營cosplay服裝,殺進中國動漫的主流市場。范特西小羊窩的客單價一般在180~220元之間。從銷售情況來看,他們的客戶主要分成兩部分。首先聚焦在16~22歲的學生市場,單價一般在200~300元。并且他們的復購率較高,在43%左右。其次關注22~25歲的潛在市場。這一批消費者往往購買能力強,追求高端、復雜的cosplay類型,一般都會購買全套裝備。

基于大部分coser將喜愛的動漫角色視為偶像,中意偶像原汁原味的著裝和打扮,大部分動漫服裝是嚴格遵照原著動漫主角的著裝做的。2013年,第一個爆款“進擊的巨人——正版利威爾兵長睡衣”讓中國動漫的癡迷者們認識了范特西小羊窩,一共賣出了10196件。這款睡衣真實地還原了動漫《進擊的巨人》中角色的著裝,讓動漫迷們癡狂不已。

從消費者的角度考慮,一般購買cosplay服裝考慮的首要因素是款式,其次是穿著的舒適度,再者就是用途。因此除了設計上的創新,主推服裝的范特西小羊窩也在材料和工藝上進行創新。有些消費者會貼身穿,需要柔軟的面料,這時候就會選全棉等材料;有的消費者是用于表演用途,就會選擇相對硬、挺的材料。

除了服裝,Ghost面包家在假發上的創新則源于面包君極強的顏色敏感度,有著精湛的配色技術。并且團隊還對顧客實行“私人訂制”,不少客戶提出要匹配自己臉型的假發,面包君會修剪和造型假發,根據客戶要求做M型、齊劉?;蛘咝眲⒑?。

迎合市場需求,改變經營戰略。動漫產業在消費者需求的基礎上時刻追求產品的創新和高效的營銷戰略,甚至為顧客“量身定制”,這都為積累龐大的粉絲群奠定了基礎。

高、快、強的供應鏈動漫產品的原型是虛幻的動漫角色,許多角色著裝在紙上畫得美輪美奐,但做出實體之后就走了樣。于是設計師只能在熱映動漫角色著裝的基礎上進行小范圍的點綴和加工。那么該如何第一時間知曉市場反饋呢?范特西小羊窩和Ghost面包家等店鋪采用了預熱產品、付定金成團購買的方式,即先將產品樣衣放到網上,有購買欲望的消費者可以先付定金,達到一定數量之后就可以下單制作,形成了小批發的概念。

預售模式不僅可以最快了解市場動態,也可以正確判斷需求量,達成高效的產品交易。達成交易之后,就是下單給工廠。

Cosplay服裝不同于大眾服裝,設計繁瑣、華麗,不少漫畫里的服裝配件在現實生活中很難還原,例如扣子、服裝顏色等都需要精心定制;而且相對受眾市場小,大部分加工廠的工人不了解cosplay服裝,經常會出現與原圖設計不一致的配件,因而導致返廠重做。找質量水平高、反應快、操作性強的加工廠可謂是大海撈針。

優質的假發工廠大多分布在遵義和義烏。對于Ghost面包家來說,義烏加工廠相對多,離店鋪比較近,工藝比遵義先進,于是面包君選擇了義烏的工廠。一般SKU數據為50,倉庫人員會進行跟蹤,庫存少于一半的事后就會再次補單50件。

范特西小羊窩的加工廠是在廣州。廣州是一個加工廠聚集地,配件加工廠較多,可供選擇的面料也很廣,因此范特西小羊窩的出貨速度比其他店鋪來得快。有時候月上新30款,比其他店鋪至少多出20款,這也是品牌做得好的關鍵點;其次,廣州也是中國動漫產業發展的重要城市,占據著中國大部分的動漫市場,有十分良好的地理優勢。團隊根據動漫的受歡迎度以及動漫收視率來設計新款,每月上新款式一般在30款左右,正常的庫存保持在30件左右。如果是爆款,會在短時間內追加200~300件左右。根據銷售情況來判斷是否加單。供應鏈周期基于服裝的復雜程度,最長是25天左右。

良好的地理優勢,快速反應的供應鏈,上新的快速,以及上新款式的多樣,都是動漫產品占據市場的主要因素。

忠于原著之外的頭腦風暴

然而就在今年,國內動漫產業遭遇滑鐵盧。6月,文化部公布了違法違規互聯網文化活動查處結果,“漫畫島”等8家違法動漫網站被關停;還公布了一批違規網絡動漫名單,其中包括《東京殘響》、《Blood~C》等。這意味著國內的動漫迷將很少看到日本本土的漫畫,也給cosplay設計師造成了一定困擾,不能及時設計角色著裝,讓動漫產業受到了不少的沖擊力。

淘寶店范特西小羊窩的品牌運營人熊吉坦言,以前130~140萬的月銷售額如今降到了80萬。然而“上有政策下有對策”。范特西小羊窩改變了以往的品牌方向,將產品發展方向從原汁原味的日本動漫人物轉向了原創設計,招募國內頂級動漫畫手,設計同人系列服裝。貓繡花開胸高領毛衣打底衫是去年11 月份出的原創,這款開胸高領毛衣打底衫賣了3321件,性感的設計風格、保暖有彈性的設計款式,讓這款原創打底衫真正遵循了范特西小羊窩的設計標準,讓消費者可以在日常生活中就可以穿cosplay服裝。

Ghost面包家則是選擇中國元素多的角色進行角色創新。面包君在半月前設計了一款“中秋賞月/明月 MIKU 初音服飾”,這款服飾是以漢服為基礎,用了雪紡、輕紗等材料,輕盈、飄逸,并且采用了漸變腰帶、手工頭飾花朵,搭配橫笛、扇子,恰逢中秋前期開售。才上架半個月就賣出了177件。不僅如此,面包君還進行了在同人設計上的創新。近期不少店鋪出售小埋的毛毯和制服,但他們設計了一款小埋的和服,深受動漫迷的喜愛。這個靈感并不出于原著動漫,是出自某本雜志上的海報?!叭缃馎CG市場已經不完全按照日本動漫市場了,所以我們會對角色進行改造。在角色上創新,在形象上也創新?!泵姘f。

對中國動漫產業有多年研究的墨雪在評價當下賣家原創設計、同人設計的創新時說道:“如果沒有創新就沒有核心的競爭力,動漫服裝就會出現同質化問題。因為cosplay是在模仿虛擬人物,所以很多店家都是跟著新番設計產品。所以雖然可能材質不一樣,但款式、造型是一樣的。所以很多設計師開始在國產動漫角色的基礎上設計服裝,與業內畫師合作?!?/p>

基于現在整個IP產業的同步發展,動漫產業也在快速發展中。當下不少cosplay賣家會跟國內不少畫師合作,挖掘中國動漫角色,未來發展潛力很大。另一方面,隨著國內原創動漫的崛起,商家可以在未來拿獨家授權,但國外動漫的授權就相對比較困難。近期,《大圣歸來》等國產動漫的崛起,也讓中國動漫產業看到了市場和希望。離了日本本土動漫的中國動漫產業該何去何從,看來并不是個問題。


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